Rentabilité
Vos campagnes Google Ads vont vous apporter des leads, des ventes ou inciter les utilisateurs à effectuer des actions sur votre site qui seront pour vous rentables. Comment évaluer votre ROI (Retour sur investissement)? Avoir une bonne connaissance de votre ROI, cela permet de déterminer si le budget que vous investissez sur Google Ads génère des bénéfices pour votre entreprise.
Qu'est ce que le ROI?
Le retour sur investissement est le rapport entre vos bénéfices et vos coûts. C’est un indicateur apportant car il permettra de déterminer si vos investissements publicitaires sont efficaces. Le calcul va dépendre de vos objectifs.
Vous pouvez, par exemple, vous baser sur la formule suivante :
Pour un e-commerçant par exemple, on peut utiliser la formule suivante :
(Chiffre d’affaires – Prix de revient) / Prix de revient
Admettons que vous achetez ou produisez un produit pour 200€ et que vous le vendez 400€. Vous activez des campagnes sur Google Ads qui vous permettent de vendre 10 produits. Votre chiffre d’affaires s’élève donc à 4000€ et vos coûts à 2000€. Vous avez investi sur Google Ads 500€. Votre coût total s’élève donc à 2500€.
Votre retour sur investissement sera donc le suivant :
(4000€ – 2500€) / 2500€
= 1500€ / 2500€
= 60%
Cela signifie que pour 1€ investi en publicité, vous obtenez un retour de 1,60€.
Pour une entreprise de services qui génère des prospects, on calculera de la manière suivante :
Admettons que le prix de revient correspond à vos investissements publicitaires et votre chiffre d’affaires correspond au montant que vous allez facturer pour un devis signé par un prospect.
Pour réaliser une vente, il vous faut 10 prospects. Une vente vous rapporte 1000€
Si votre entreprise génère des prospects, le prix de revient correspond simplement à vos frais publicitaires, et votre chiffre d’affaires est égal au montant que vous gagnez grâce à un prospect spécifique. Par exemple, si vous réalisez généralement une vente pour 10 prospects, et qu’une vente moyenne vous rapporte 1000 €, chaque prospect génère 100 € de chiffre d’affaires en moyenne. Le montant que vous dépensez pour obtenir un prospect est appelé “coût par action (CPA)”.
L’importance du ROI
Bien connaître son ROI, va vous permettre de savoir si vos campagnes sur Google Ads sont rentables.
En analysant les performances de vos publicités, il sera possible d’optimiser les campagnes, par exemple, en réaffectant du budget pour les campagnes avec le meilleur ROI.
Pour les campagnes ayant des performances inférieures, d’autres optimisations peuvent être apportées comme vérifier la pertinence des mots clés, rédiger de nouvelles annonces ou bien contrôler la convivialité de la page de destination.
Le suivi des conversions
Pour savoir si vos campagnes sont rentables, il va falloir savoir si elles génèrent des conversions. Une conversion peut correspondre à une vente, une demande de devis, une page consultée, un téléchargement ou un appel par exemple.
Il est possible avec Google Ads de placer un code tracking qui permettra de suivre un objectif réalisé.
La solution la plus utilisée et que je préconise, c’est de créer des objectifs dans Google Analytics. La liaison entre Google Ads et Google Analytics permettra d’importer les objectifs.